安家

中央一直强调房住不炒， 要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位 。

中介扮演什么角色大家也是门清吧。

这伙资本家还要给推高房价的中介唱赞歌，真无耻，真无耻，真无耻！

中介扮演的角色？

房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。

这种说法有道理吗？

在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。

套路1低于市场价的房源，许多是假的眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。

有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。

天啊！

这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？

没错，是专门为你准备的……陷阱！

事实上，看上去面积大是因为中介挂的图片本身就是假的。

如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……天上不会掉下馅饼。

低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。

套路2为赚更多中介费，怂恿卖家标高价挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？

其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。

他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。

“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。

”类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。

以某中介公司为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。

如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

套路3利用“店海战术”，垄断房源之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到另一家中介公司B了，因为他所在的公司A能拿到的房源越来越少了，买房者都在B公司上看房源。

那么，B公司是如何垄断房源的？

高价！

高价！

还是高价！

高价对于卖家有利，也能让中介公司吸引到更多的房源。

在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，这一手段是有效的，对买家也是够狠。

有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。

但在即将签约之时，却被B公司的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。

还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。

这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托。

这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

套路4“0佣金”噱头，未必真便宜某些公司佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。

对此，媒体曾公开质疑某中介公司“同房不同价”的问题，就是同一套房子，C公司给出的价格要高于传统中介。

据一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。

而C公司的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。

对于房产经纪人来说，这是很诱人的。

至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入。

对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。

该网友称其在C公司看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入系统。

”“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。

”那么问题来了，房子没有录入系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

套路5两份合同房价不一，玩转买家卖家赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。

随后，赵先生某中介机构了解房源信息。

“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。

”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。

赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。

但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。

后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。

退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。

”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。

套路6“速销房”的秘密某些中介公司在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中“不能说的秘密”。

比如，在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

对于价格明显低于市场价的房源，也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，中介告知朋友没有讲价空间了。

但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。

朋友去问中介，被告知别人的那是假房源。

但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。

套路7费外收费一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。

一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。

此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。

套路8散播谣言一些中介机构甚至通过传播政策谣言，鼓动购房者“迅速出手”。

一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，声称将出台新政策，鼓动大家赶紧买房过户。

有网友戏称，政府出台的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。

套路9鼓动买房“假离婚”部分中介机构为促成交易，还诱导购房者办理“假离婚”，以享受首套房利率优惠和更低的首付比例。

天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚登记数量同比增长了73.5%，“按经验判断‘假离婚’估计占一半左右”。

有的房地产中介甚至利用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。

一个男人看见自己老婆在跟别的男人在床上正在做爱的反应竟然不是进去削丫的，甚至都不是摔门，而是轻轻帮他俩带上，我以为我看的是什么色情网站的桥段呢。

你说中国编剧吧，一个个的不上班在家意淫，你就写点那玄幻，修仙不好么，你非写什么职场戏啊，这种幸福乌托邦会让很多没有步入职场的年轻人意淫，这剧价值观明显是偏向于一个松散有人情味，不怎么追求业绩类型的公司，这种价值观被标榜成正面，那孩子们看了还真拿这事当真了，真步入职场就开始寻找这种乌托邦了，哪有啊？？

你让这些步入职场的孩子以为是真的。

更新今天听说这剧是六六写的，那三观不正也就不足为奇了，毕竟一个多少年不上班的人意淫的一个职场么。

六六是谁？

中国第一情感小说女作家，除了自己婚姻整不明白，别人的婚姻那看的是明明白白，头头是道。

六六写剧吧，就是生拉硬拽，人物全靠意淫，就写给那些也未经世事的孩子看的，我就说第9集，最后面，另一家房屋中介递过一个名片，高高举过头顶，恭恭敬敬递给那位认识孙俪的大哥，大哥装逼走过没搭理，后边还故意刁难这位店长，我见过这么多的大哥，做正经生意的，背地里可能多么龌龊我不知道，但在外面为人处世，绝对不会这样对一个对自己恭敬的人，大哥的处世之道圆滑是基本的东西啊，只有那些小孩才觉得大哥就是横，大哥就是瞧不起别人，甚至你看看香港黑社会大佬陈慧敏，狠不狠，牛逼不牛逼，待人处事处处都是为别人着想，除非你有利益上的纠纷了，才立刻变得狠了，否则都是敬人姿态，绝不瞎装逼。

六六不就是为了想突出表现房似锦有个好人缘么，但这种剧本逻辑去表现，真的好LOW 啊。

是不是大女主根本不重要在当下颇受瞩目的中生代女演员里，孙俪算是有代表作的那类。

她演过不少深入人心的角色，甄嬛、芈月、周莹等等，也拿过不少电视剧方面的重要奖项。

但可能因为连着接了几部大女主戏，不少人给孙俪贴上了类似的标签。

她曾在接受采访时说过，“大女主”这种说法，可能来自市场的需要，“是不是大女主对我来讲不重要，重要的是这个戏、这个角色，真的有吸引我的点，会让我想要去演。

这对演员来讲很重要。

”换句话说，被角色吸引，想演，是孙俪接戏的标准。

但看了两集《安家》之后，我猜测她演这个人物还有一部分挑战自我的尝试。

因为，房似锦根本就不好演嘛，没光环，不讨喜，甚至普通到有点眼熟。

因为她就是我们最熟悉的小人物啊，穿同事口中的大陆货，吃便利店买的盒装快餐，住价格便宜的凶宅。

短发，深色西装，佩戴工牌，干练周到，十分生活化，感觉走在路上一抓一大把，而且对方分分钟就要问一句“先生／女士看房吗？

”这跟大女主可差了十万八千里。

慢慢来的孙俪不难想象，房产中介这样一个销售性质的职业，对孙俪来说有些遥远。

但在她的表演里，我能感觉到她做了很多功课，不管是呵斥下属该如何开展工作，还是根据一个手提袋找到客户的真实信息。

她熟悉房产中介的工作内容，也把握住了房似锦不服输的人物个性。

最打动我的是房似锦找到宫蓓蓓后的那场戏，她在医院等对方下班，提前准备了水和食物，见缝插针地表达自己的销售意愿和专业能力，明知冒昧打扰会被拒绝，可还是三分讨好，七分恳切。

我总算有点明白，为什么孙俪敢在微博上写“我不敢说这个戏会有多好多好，但确实很多场戏的拍摄都超出了我的期待和想象……”说孙俪接《安家》是挑战，其实还有另外的依据。

她本人是个喜欢慢慢生活的人，现实中的兴趣和爱好，也都是种菜、养花、写字、喝茶这种需要不疾不徐的事物。

孙俪的生活节奏是平稳有序的，知道自己到底要什么，且明白这种“知道”需要做出哪些取舍，“专注的演戏，不工作的时候就专注的生活。

如果总是东张西望，其实特别浪费时间。

”这样的态度让她对待角色时不会分心，能拿得出百分之百的诚意。

而房似锦个性里的冲动、矛盾、有强烈的胜负欲，跟她是不同的，但她希望通过自己的塑造，让这个人物鲜活起来。

向前冲的房似锦如果认真分析房似锦这个人物，我觉得她的不讨喜，很大程度来自于她对工作的一丝不苟，因为在刚接触的人眼里，多少有些上纲上线。

身为空降兵，让两年不开单的女职员去发传单，让迟到一小时的老油条遭罚款，让和善示人的同职位的店长不停地安抚下属，甚至“抢单”。

她对这个业绩不行的门店来说，就是打破原有平衡的闯入者，而在观众眼中，这样“新官上任三把火”架势也特别冲。

不过，我能理解房似锦的内心想法，因为工作是她安全感的来源，是她可以切切实实攥在手中的谋生工具，能帮她在陌生的大城市站稳脚跟，所以，她比其他人认真、执着、不达目的誓不罢休。

房似锦的人生信条是没有她卖不出的房子，所以，卖出去是终极目标，至于怎么卖、卖给谁都不过是她朝前冲时经历的一个个路障。

她不会停，更不会胆怯。

或许，房似锦的强势显得不近人情，但我从某些细枝末节里察觉到了她的敏感和脆弱。

夜幕里，她独自拎着沉重的行李箱，没有朋友，没有亲人，只能自己硬撑。

开门时的警惕和看着墙上血迹时的心慌气短，都让人微微心疼。

这感受似曾相识，多像孤身在外打拼的自己。

也就不难想象，房似锦白天对待同事时的不通情理是她的一层保护壳，在时刻提醒自己不要感情用事，更能避免招惹是非。

但我更喜欢她在客户面前偶尔柔软的表情和放松的语气。

她不会哭诉提前打扫的辛苦，而是分享看到星空的欣喜，不是鼓吹梦想的美好，而是表达感同身受的经历。

这样的房似锦是发着光的。

而想要演出这样的光，急不得，燥不得，只能慢慢来。

写在后面：看了第十集之后，我想来补充几句。

因为终于知道了房似锦的不讨喜的根源，她必须活得横冲直撞，根本没有优哉游哉的机会。

房似锦，房四井，那个生下来差点被扔到井里淹死的女孩，原生家庭重男轻女，要不是爷爷的坚持，她可能根本无法读书，更无法顺利成长到现在。

偏执又无理的房母，认为房似锦赚的所有钱都是属于她的，张口就是一百万，给不了居然还要打欠条，用“还钱”这种方式追着女儿要钱。

这种母亲不可理喻，可心软的房似锦又无可奈何。

我很喜欢孙俪跟罗晋在餐桌上坦诚交谈的那场戏，她灌下一口酒，像讲别人的事一样讲起自己的过往。

眼里的克制和故作无关，是她那个时刻的逞强。

她不需要多大的肢体动作，或者更明显的情绪，就已经能让人感受到那份酸楚。

有人觉得房似锦为了卖房分秒必争，不顾一切，不够善良，但她哪里是不够善良，而是连喘息放松的时间都没有。

如果不卖出更多的房子，房似锦可能早被房母榨干了。

之前看到的那些执着、强势、脆弱，都跟她的经历有关。

或者说，房似锦的处境比樊胜美更拮据，比苏明玉更无奈。

樊胜美有一群帮忙出头的闺蜜，为她忙前忙后，也有一个一直喜欢她的男同学，想要娶她。

苏明玉则能力超群，已经走到公司高管这样的职位，有钱、有颜、有人脉，她所要面对的是心结，而不是当下的一地鸡毛。

另一方面，这些角色之所以能被大家记住、爱上，也因为她们代表着很多当下职场女性的现状。

无数人被并不和谐的家庭牵绊，一边奋斗，一边退怯，想要在职场上披荆斩棘，可在亲情上连连倒戈，胶着，无望，看不清未来。

房似锦，请你勇敢一点，冲过原生家庭的枷锁，找到属于自己的幸福。

1. 孙俪你演戏只会这个表情吗？

到底哪个欠你钱了你永远一张脸。

2. 罗晋你不是公司高管大牌明星经纪人，请问你整这么fancy奢华是在干嘛？

3. 这什么注水剧情？

一集下来什么都没说连背景都没铺完，每个人讲半句话就喘口大气，怎么是在看提词板吗？

4. 还有这部剧你的逻辑到底在哪里？

你不会自己编剧情你能不能直接拿日本的剧情本土化？

5. 买水军买水军买水军，跟深夜食堂翻拍一个水平的烂剧给你标到6分朝上鹅你没了。

6. 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

“第一，你不要叫我小姑娘。

”干什么，致敬楚雨荨？

7. 编剧六六，那怪不得了哈。

8. 导演，你连小姨多鹤都可以拍出，这么一部卖房子的剧你居然能拍这么烂也是大开我眼界了。

所以这部剧，请问你的优点在哪里？

创业时代，安建导演+黄轩主演完美关系，安建导演+黄轩主演安家，安建导演+孙俪主演这简直是国产恐怖剧创业时代就不多说了，网上已经太多评论了今天先看了一集的安家，孙俪饰演的房产店长空降到上海某2手房连锁门店，拯救一家业绩巨差的2手房产门店，金闪闪，一个在房产中介2年不开单，只拿底薪的人（貌似房产中介是低底薪高提成的工作，金闪闪拿着2000底薪可以在上海活着有滋有味，哈哈，还不说房产中介公司的末尾淘汰制）谢停丰，一个房产行业老油条，当面怼新来的店长，并想给新领导一个下马威（作为一个业务老油条，要的是圆滑，新领导来了，做的是奉承迎合，方面怼，作为一个十几年业务老手，你的情商是0吗，还不说拿明星的名字来趁热度，有意思吗）徐文昌，作为一个合格的房产中介的店长，需要的是业绩和热情，整天带着墨镜装酷，整天纵容手下无所事事，混吃拿底薪，他是和自己的绩效过不去吗，还说他是洋房销售的高手孙俪，一来就板着菩萨脸来工作，新的下属给你出难题，你就接下来，也不需要先了解情况，真实以为自带主角光环吗。

一个合格的店长，是要对下属恩威并施，连哄带骗，下属才会服你的。

一来啥也不说就让金闪闪带着头套去发传单，2手房行业是一个高流动的行业，每天都是进新人，流失老员工的，你这样情商，手下的业务员用不了2天全跑了，你真的不适合做管理

“孙娘娘演的真是一言难尽……用力过猛，孙俪是被娘娘附身了吗？

浮夸本夸，做作到发指。

” 甄嬛传是因为导演和整个剧组的功劳，其他演员都演得好，如蒋欣的华妃，蔡少芬的皇后，我觉得都比孙俪演得好！

真不知道北京台和上海台怎么想的？

这时候播孙俪的片子，逼我们弃台吗？

换片！

捐款的时候说网友粉丝道德绑架逼捐，新剧上演也别道德绑架网友粉丝，人家不喜肯定不看，再推送也枉然。

不知道是不喜欢她演的角色，还是不喜欢她的演技，反正她演的我就看了个甄嬛传，还经常是有她的镜头我就跳过[捂脸]最早看她演的安心，看了几集也觉得不舒服就弃剧了。

但大家都说她演的好，我只能说可能是我的欣赏水平不行吧！

咱也不是说房产中介有多坏，但绝大多数都是唯利是图坑一个是一个。

这剧把他们写的太可爱了，励志没毛病，很多人卖房子也确实赚了钱，但是刻意给他们贴金就让人受不了了。

这帮家伙不坑钱算好了动不动还捐钱搞慈善，还团结邻里把社区工作人员的活都干了……怎么说呢，剧情bug都还好，就是心里觉得别扭，就好比给开发商拍个电视剧，说他们为老百姓的幸福生活操碎了心，你不觉得恶心吗？

都2020年了还强行洗白太无耻了……

可能因为看过卖房子的女人，看了几分钟就看不下去。

整体的感觉就是很悬浮，很不接地气… 无法想象这是一部打着现实题材宣传的电视剧。

哎，现在原创剧本这么少的吗，连孙俪的咖位都接不到了？

还有孙俪为什么老是短发。。

真的不好看。。。

你长发挺美的啊，别让观众审美疲劳了 不过你没看过日版的，是可以去追的。

这部剧演技全员在线，除了罗晋（太丑了）。

镜头在国产剧也算好的，很流畅，而且滤镜也挺舒服的。

奔着孙俪给三星吧。

大家买房子差的是家吗？

真逗，差的是钱，所以要在有限的钱里满足需要，而不是让中介背着锅帮客户去创造一个家。

把房子当家还是当旅馆，中介不管。

什么叫安家？

你不卖违规宅，做好合同，算好贷款，让客户有知情权别瞒报信息，别忽悠人家去买过道房，正常办事就够了。

反而剧中给的矛盾点，马桶事件，保安事件，还有女主靠老客户当托去解决竞争，说穿了都是刻意搞怪。

这个剧看到此刻不仅完全违背了日版的精髓，更是说明了中国职业剧为什么不好看的根本实话：因为中国压根不讲究职业性。

本职工作没见多好，把脑袋伸到和工作没关系的地方，还自我感动。

不讲究专业，只讲究情怀。

这就是为什么日本“职人精神”令人敬佩，而我们总是一团浆糊的原因！

什么叫职业剧，让我们理解一种特殊职业的职业性和从业两难。

现在的故事换一个其他职场也成立吧？

而且编剧从来不说每套房子的具体价格？

就海清那个房子明明好几间非说一室一厅，外加过道和阁楼，光贷款至少500万，还完至少800万我就想知道海青老公怎么想的就答应了。

最后说张晨晨那条线真是令人无语，顺带着让罗晋的设定十分崩溃。

（当然现实中有这样的男人和渣女，编剧要是能把研究这种情感绑架的夫妻的功夫拿去研究中介这剧也不至于难成这样！

《安家》给我的第一印象就是广告太多了。

第1集强行给XX奶粉加戏。

第6集，谢亭丰说要送朱闪闪“一件称手的兵器”。

这个所谓的兵器，竟然是XX软件。

朱闪闪做了2年的中介了，她还对这个APP不了解吗？

还一副挖到宝藏的表情。

当然，植入广告都是小问题，真正的问题在于女主角房似锦的品行不端正，影片传达的思想也有问题，不但不批判她，还把她作为正面教材。

孙俪是个好演员，可惜被导演和编剧拖累了，演了一个不讨喜的角色。

房似锦是房产中介公司“安家天下”上海静宜门店的新店长，表面上总部是要在这个分店实行双店长制度，让房似锦和以前的店长徐文昌（罗晋 饰）共同管理。

实际上，安家天下的安总想重用徐文昌，他想成立一个老宅分部，让徐文昌来负责。

而翟副总和徐文昌有私人恩怨，他明知道安总对徐文昌很重视，还是暗地里给徐文昌穿小鞋。

“双店长”是幌子，翟副总真正的目的是让房似锦掌握徐文昌的房源和客户，然后开除徐文昌。

翟副总之所以把这个任务交给房似锦，原因就在于房似锦是一个心狠手辣的人，她完全服从上司，丝毫不会心慈手软。

老板最喜欢的就是这种员工，因为老板都希望员工能像一个没有感情的机器人一样把他的命令执行到底，不管对错与否，不提出疑问，也不会产生不同的意见。

她太极端了，所以才会做出抢单子的事。

严叔从开始跟徐文昌打招呼想要买房子起，徐文昌就托给了王子健。

徐文昌完全可以自己接下这个活，自己赚佣金，但是他愿意把这个机会让给员工。

房似锦则恰恰相反，她是从员工手上抢单子。

徐文昌叫王子健中午带严叔去看房，房似锦就在一旁偷听。

房似锦偷听完就去告诉严叔，今天店里安排她带他看房，而且还没到中午就抢先带走严叔，害得王子健在太阳下站了2个小时。

其实王子健只要打个电话问问严叔在哪儿，就不用干等2个小时了，但打不打电话又不是他说了算，是导演说了算。

导演的目的就是要拍房似锦抢单子，如果安排王子健打个电话问问严叔在哪儿，王子健就能及时阻止房似锦，那导演还怎么拍房似锦抢单子呢？

就像为什么大家事先都不告诉房似锦他们都不做观澜小区的原因，也是这个道理。

导演的目的就是要拍房似锦奶活观澜小区物业，如果他们事先就说了不做观澜小区的原因，导演还怎么拍房似锦奶活观澜小区物业呢？

为什么王子健不打个电话问问严叔在哪儿，为什么大家不告诉房似锦他们不都做观澜小区的原因，都是因为导演水平有限，他只顾着拍房似锦抢单子、把观澜小区物业奶活了的剧情，而忽略了其它方面，导致出现了很多漏洞。

房似锦抢了王子健的单子后，她丝毫没有觉得自己做得不对，反而觉得自己很对。

又是“卖出房子才是硬道理”，又是“鲶鱼效应”，又是“我只是在帮客户下决心”，又是“我帮客户做选择，督促他们做决断，我不认为我是在跟他们抢单子，我是在替他们擦屁股”，又是“我谁的都不欠”……

头一回见到把抢同事单子说得这么清新脱俗的。

她说的话和她的眼神，都体现了她觉得自己光明磊落、问心无愧。

几个菜啊，她就喝多了。

房似锦抢了王子健的单子后，还说：“我和你是一个门店的，不存在撬单。

”

后来又一次楼山关坑了她，她没把房子卖出去，王子健卖出去了。

徐文昌说：“这个单子是门店开的，那就是门店的业绩，那王子开的和你开的有什么区别呢？

”

结果她听了这话又不高兴了。

宁叫我负天下人，休叫天下人负我，堪称当代曹操。

宫蓓蓓要先卖了旧房，才有钱买新房。

如果旧房长时间买不出去，很可能出现新的变故，比如突然不想买跑道房了。

房似锦为了让宫蓓蓓买跑道房，必须早点把她的旧房卖出去。

所以她看到严叔想买房，就把他抢走了。

其实她带了很多客户看宫蓓蓓的房子，其它客户也很满意，她不一定非要卖给严叔。

她完全可以把宫蓓蓓的房子卖给其它客户，不抢王子健的单子，所以抢单这件事她真的没有任何理由。

她表面上说得那么冠冕堂皇，其实完全是为了自己。

如果她是员工，估计她就被开除了。

但她是店长，没有人有权力开除她，所以王子健再不爽也只能忍着，只能说她两句。

要怪就怪王子健只是一个配角，他不是主角，他没有主角光环，没有做店长的机会，只能屈服于主角的淫威。

我们假设一下。

如果严叔从一开始就是房似锦的客户，结果王子健说都不说一声就私自带严叔去看房了，害得房似锦在太阳下站了2个小时，事后还大义凛然地说“我不是抢她的单子，我是在替她擦屁股，我谁的都不欠”。

你会觉得王子健做得对吗？

估计你想打死他吧。

人们总是对主角太宽容，对主角之外的角色太苛刻。

很多时候主角做了一件不道德的事，我们会尽可能地去理解他，尽可能为他做这件事找一个合理的理由，比如房似锦是为了激励员工，比如她是充分利用了鲶鱼效应。

但如果我们把角色对调一下，如果是主角之外的角色做了一件不道德的事，而主角是受害者，那么你的看法就完全不同了。

如果不是房似锦抢了王子健的单子，而是王子健抢了房似锦的单子，你不会帮王子健说话，你只会问：他这么坏，他怎么还不死？

房似锦常常说王子健没有能力。

“如果你的嘴巴配得上你的能力，你就不会整天在这里盯着我，为无可挽回的事情懊恼了。

”

如果王子健带严叔看了十几套房都没有成功，而房似锦成功了，那确实说明房似锦能力更强。

但王子健还没有带严叔看房，她就把严叔抢走了。

你没让王子健带严叔看房，你怎么知道王子健卖不出房子呢？

就像徐文昌说的：你要真守规矩，你就不会跟王子抢严叔的单子，你这个人根本就没有什么规矩，你是外方内圆。

而且，最关键在于，卖不卖得出去是王子健、谢亭丰的能力问题吗？

还不是导演说了算。

导演说他能卖出去，他一次就成功了，导演说他卖不出去，他一辈子都卖不出去。

房似锦随随便便收拾了一下房间，宫蓓蓓就说她真的挺专业的，和其它人不太一样。

谢亭丰带她看了一年的房，周围的房都看遍了，没有一个是她喜欢的。

房似锦带她去看了一次，她就决定买下来了，而且还是那套十多年都没卖出去的跑道房，晚上起夜上个厕所要绕好几个弯。

宫蓓蓓钱不够，房似锦一句“诗和远方”就把她感动哭了，砸锅卖铁倾家荡产也要买，哪怕还贷还一辈子也心甘情愿。

谢亭丰带宫蓓蓓看了一年的房，就没有一套让宫蓓蓓满意吗？

就没有一套比跑道房好吗？

还不是因为房似锦是主角，导演说她能卖出去就能卖出去。

房似锦把房子卖出去的原因之一是装修了一下，但也就电视剧敢这么拍，现实中千万别模仿。

如果你学她这么做，万一装修完了没人买，那装修费算谁的？

严叔买房子，看了一眼就决定要买，都不看第二套。

凶宅是最不容易卖出去的，偏偏有个人只买凶宅，还让房似锦遇到了。

为什么黄老板说要买凶宅的时候，偏偏是房似锦从那儿路过，偏偏是房似锦听到了？

为什么不是王子健听到了？

为什么不是谢亭丰听到了？

为什么不是每天遛狗的苗阿姨听到了？

为什么不是餐厅的瓜哥听到了？

还不是因为房似锦是主角，所有的好消息只有她一个人能听到。

黄老板蠢到什么地步呢，蠢到每天门口都有狗屎，徐文昌随随便便两句话就说服了他，他不但不觉得有什么问题，反而还想给钱作为感谢。

为什么只有房似锦能遇到这么蠢的客户，为什么其它人遇到的客户就那么难搞定？

其它人带客户看一年的房子都不买，她每次都是一次就成功。

没人买凶宅，偏偏她的客户要买。

没人买跑道房，也是偏偏她的客户要买。

主角光环太强了。

其它人遇到的客户都是最挑剔的、要求最高的，把全宇宙的房子看完了都没有满意的，房子白送他还倒给他钱他都不要，但只要这个人遇到了房似锦，他就心甘情愿花最高的价格买大家都不要的最差的房子。

导演先把王子健、谢亭丰塑造成一个菜鸟，再把房似锦塑造成一个销售精英，用王子健、谢亭丰的笨拙来衬托房似锦能力强。

这还没完，还要安排房似锦抢王子健的单子，最后还要说“你能力差，你卖不出去的房子，还不能让我把它卖出去吗”……房似锦是主角，导演就偏袒她，什么好事都让她占尽了，所有人都嫉妒她，所有人都羡慕她，所有人都无法超越她。

而王子健、谢亭丰都是工具人，没有灵魂，没有思想，唯一的作用就是衬托房似锦能力强。

而且房似锦为了卖出房子完全是不择手段，任何事情都没有卖出房子重要。

王子健租房子给她的时候，再三强调那是凶宅才让她签字；徐文昌担心严叔的儿子、儿媳妇有问题，建议他不要付全款，让儿子、儿媳妇来还房贷。

而房似锦呢，她让宫蓓蓓和丈夫分开看房。

宫蓓蓓和丈夫居然还同意了。

换做是你你会同意吗？

她卖跑道房给宫蓓蓓，绝口不提上厕所很麻烦的事。

宫蓓蓓也没发现这个问题，或者说她发现了也不在乎，毕竟她丈夫其实是超级英雄，超能力是瞬移，可以瞬间从房间穿过电梯和消防通道出现在厕所里，上厕所很麻烦根本不是问题。

宫蓓蓓的大儿子马上就要上小学了，二胎也要出生了，房似锦还是忽悠她贷款把房子买了，然后还几十年的房贷。

她为什么这么做，还不是因为这个房子设计得太脑残了，万一宫蓓蓓想通了不买了呢？

所以要赶紧让她签合同。

她让宫蓓蓓贷款买跑道房，完全不提上厕所麻烦的事，完全不考虑宫蓓蓓以后背着房贷养两个孩子多么辛苦，完全不考虑以后宫蓓蓓能不能把这个房子卖出去。

她叫严叔全款买房，还要加上媳妇的名字，完全不考虑以后媳妇和他儿子离婚了怎么办。

很多人说，宫蓓蓓的丈夫上厕所麻不麻烦关房似锦什么事？

宫蓓蓓背着房贷养两个孩子辛不辛苦关她什么事？

宫蓓蓓以后房子卖不卖得出去关她什么事？

严叔的儿子离婚了关她什么事？

是啊，什么都不关她的事，房子卖出去最重要。

还是那句话，因为房似锦是主角，所以不管她做任何事，你都会尽可能地去理解她，尽可能为她做这件事找一个合理的理由。

但如果是你想买房子，你是希望中介像房似锦那样煞费苦心地忽悠你，利用你的不懂，骗你去买一套十多年都卖不出去的房子呢，还是希望他像徐文昌那样尽可能为你着想呢？

第5集我们得知在徐文昌小时候，他母亲自杀了。

我们可以猜想，也许是无良商人逼得她自杀了，所以徐文昌发誓长大后一定要做一个有良心的人。

有人说，徐文昌这种性格在现实中当不了十年的店长。

我们想一想，为什么每个人都说安家天下是正规的，其它的是野鸡中介？

是不是因为徐文昌和员工对每个客户都很好，尽可能为他们考虑，不会为了卖房子骗他们，所以客户们口碑相传，久而久之人人都觉得这家中介最良心。

也许另外两家中介就是像房似锦这样，以把房子卖出作为首要任务，完全不考虑客户，久而久之就没有人去他们那儿买房了。

如果你遇到了黑心店，他只能赚你一次的钱，以后你都不会去那家店。

你发现了一家良心店，你就会一直光顾它。

所以黑心店在短时间内赚钱更快，时间长了还是干不过良心店的。

所以徐文昌说他有他的战略，并不是没有道理。

他用十年时间让人们看到他的信誉、良心、职业道德，以后人们都只会在他家买房，不会去另外两家中介，这从长远角度看并非是坏事。

俗话说“君子爱财，取之有道”，一个人只为客户着想，就会挣不到钱；完全不为客户着想，那就成了为了钱抛弃职业道德了。

关键在于在金钱和良心之间把握一个平衡。

我没有说要房似锦做慈善家，一分钱都不赚，但至少她可以不那么极端。

就像徐文昌说的：我们赚的不仅是佣金，还有良心。

做销售和做记者很像，可以不赚钱，也可以很赚钱，关键取决于你的选择。

任何一部优秀的新闻题材的电影，都是讲记者应该真实报道，而不是为了博眼球造谣传谣。

就算讲的是记者为了博眼球造谣传谣发家致富的故事，肯定也是为了批判他，而不是叫你学习他。

但是《安家》中，导演把房似锦拍得为了卖出房子无所不用其极，又完全不见批判色彩，还常常安排房似锦说一些是非不分的话来反驳其它人，让观众拍手叫好：怼得好！

导演没有批判房似锦这个角色，他觉得房似锦做得很对，也希望观众也这么认为。

影片中，房似锦心狠手辣，不择手段，毫无人情味，所以成了华北片区营销十佳、北京地区五佳店长之一，成了翟副总的心腹。

徐文昌太优柔寡断，处处为客户着想，下场就是上司不喜欢他，要开除他。

导演仿佛在说：为了挣钱不择手段是对，有职业道德、有良心反而是错的。

徐文昌花十年时间为门店打造形象、吸引客户，到头来上司一句话就可以换掉他。

你看，不管你能力强还是弱，不管你要不要良心，不管你为不为客户着想，不管你是黑心还是正直，你都只是领导手中的一颗棋子罢了，利用完了就可以扔了。

你舍弃良心和职业道德，把安总和翟副总变成了亿万富翁、人生赢家，你自己却成了人们口中的奸商。

这笔买卖划算吗？

的确，现实中老板都喜欢房似锦这样的员工，都喜欢纯粹的赚钱机器，所以做老板的应该很喜欢看这部剧。

但我不是老板，我也只是个上班族，我在公司要受到教育，回家看个电视剧还要受到教育，教育我没有能力的善良是软弱，是假慈悲，教育我太善良了就赚不到钱，教育我赚到钱才是硬道理。

这些道理我不是不懂，我是太懂了，但这些话我在公司已经听得够多了，回到家里我想听点不一样的。

比如“我们坚持一件事情，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的”。

比如“如果要从正确和善良中做出选择，请选择善良”。

也许很多观众支持房似锦，也有很多观众不支持她。

无论你支持她与否，我都希望你上班的时候不会遇到房似锦这样的老板，希望他会把单子分给你，不会抢了你的单子，还教育你“不认为我是在跟你抢单子，我是在替你擦屁股，我谁的都不欠”。

希望你买房的时候不会遇到房似锦这样的中介，希望他会不仅告诉你这套房子的优点，也会告诉你它的缺点，不会把脑残设计吹成神作，不会把你的不懂行作为忽悠你的武器，不会利用他丰富的经验骗你买大家都不会买的房子，不会图一时的利益让你以后后悔，不会为了把房子卖出去而不择手段。